Sammelkarten als Full-Time-Job
Benjamin sammelte schon als Kind Pokémon- und Yu–Gi–Oh!-Karten. Heute baut der 33-Jährige mit seinen Geschäftspartnern ein Unternehmen rund um Sammelkarten auf – und lässt dafür seinen gut bezahlten Job bei Jenoptik hinter sich.
Inzwischen eine echte Wertanlage: Pókemon-Karten. Fotos: adobe.stock – Yuliya
Auf dem Schulhof sind Pokémon-Karten nicht wegzudenken. Es wird getauscht, gespielt und gejubelt, wenn seltene und wertvolle Karten aus Boosterpacks gezogen werden. Ein Gefühl, das auch Benjamin kennt: „Das Sammeln hat mich irgendwie schon immer begleitet. Das fing natürlich mit Pokémon an, dann kamen später Yu-Gi-Oh!-Karten dazu, dann Überraschungseifiguren, Biertrucks und andere Dinge.“
Heute sammelt er vor allem Sportkarten und steckt tiefer in der Materie denn je. Denn aus dem Hobby ist inzwischen ein Geschäftsmodell gewachsen.
Steiler Werdegang mit kaufmännischer Grundlage
Nach dem Abitur 2011 begann er in Jena ein Studium der Photovoltaik und Halbleitertechnik, merkte jedoch bald, dass das nicht zu ihm passte. Statt einfach weiterzumachen, orientierte er sich neu und entschied sich schließlich für eine kaufmännische Ausbildung.
Buchhaltung und Rechnungswesen machten ihm Spaß, also wurde es noch einmal Zeit für ein Studium, dieses Mal Betriebswirtschaftslehre. Während dieser Zeit begann er als Werkstudent im Rechnungswesen bei Jenoptik zu arbeiten und wurde nach seinem Abschluss direkt übernommen.
Zunächst arbeitete er in der Buchhaltung, übernahm später Projekte zur Digitalisierung des Finanzbereichs und wechselte schließlich in die IT. Zuletzt war er als Manager für digitale Personallösungen tätig. Ein sicherer, gut bezahlter Job mit Verantwortung – den Benjamin inzwischen aufgegeben hat, um sein eigenes Ding zu machen.
Leidenschaft, die verbindet
Ein wichtiger Impuls kam 2022. Benjamin lebte arbeitsbedingt vier Monate in den USA und lernte die dortige Sammelkartenszene kennen. „In den USA ist das viel präsenter als in Deutschland“, sagt er. „Dort gibt es an jeder Ecke spezialisierte Läden, Messen, Turniere und lokale Treffs.“
Dadurch nahm er sein früheres Hobby anders wahr. Das Sammeln war mehr als eine Beschäftigung, der man allein zu Hause nachgeht. Es war ein soziales Erlebnis. „Ich habe Millionäre, Geschäftsleute und Profisportler getroffen, die die unterschiedlichsten Karten gesammelt haben. Man kommt über das Hobby mit Menschen ins Gespräch und findet Gemeinsamkeiten, die es sonst wahrscheinlich nicht gäbe.“
Aus Sammlern werden Unternehmer
Über das gemeinsame Hobby lernte Benjamin auch seinen heutigen Geschäftspartner kennen. Beide waren zunächst selbst Kunden in der Sammelkartenszene, kannten die Produkte, die Abläufe und den Spaß daran, gemeinsam mit anderen Kartenpackungen zu öffnen. Daraus entstand schließlich ihr Geschäftsmodell.
„Karten aus Packungen zu ziehen, macht einfach unheimlich viel Spaß“, sagt Benjamin. „Deshalb haben wir angefangen sogenannte Livebreaks anzubieten. Wir öffnen Packungen im Livestream und die Zuschauer können diese erwerben.“
Aus dem zunächst nebenberuflichen Projekt ist über rund zweieinhalb Jahre ein wachsendes Geschäft mit verschiedenen Vertriebsmodellen geworden. 2026 haben die beiden ihr Unternehmen weiter professionalisiert, eine GmbH gegründet und einen weiteren Partner ins Boot geholt.
Trotz guter Grundlagen kein leichter Umstieg
Bisher nutzte Benjamin seine Freizeit, um das Geschäft nebenbei aufzubauen. Das half ihm dabei, Erfahrungen zu sammeln, ohne sofort sein gesamtes Einkommen aufs Spiel zu setzen. Denn trotz einer kaufmännischen Ausbildung und eines BWL-Studiums sei vor allem die Anfangszeit einem Quereinstieg ähnlich gewesen.
„Es gab einfach so vieles, wovon ich eigentlich keine Ahnung hatte. Man darf auf jeden Fall nicht blauäugig an die Sache rangehen, sondern muss sich schnell damit beschäftigen, welche Regelungen und Gesetze gelten. Wie läuft das mit den Steuern? Welche Unternehmensform ist sinnvoll? Brauche ich ein extra Bankkonto für mein Unternehmen? Da muss man aufpassen, nicht unter die Räder zu kommen.“
Besonders hinsichtlich der Finanzen, denn Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Von den Einnahmen gehen Kosten ab und Rücklagen für Steuern dürfen nicht vergessen werden. Wer nur darauf schaut, wie viel Geld auf dem Konto eingeht, kann schnell eine unangenehme Überraschung erleben.
Durchhaltevermögen ist gefragt
Hinzu kommt, dass nicht jede Idee sofort funktioniert. Für Benjamin ist es deshalb wichtig, dranzubleiben, neue Wege auszuprobieren und aus Rückschlägen zu lernen. „Wenn man nebenbei versucht etwas aufzubauen, dann werden andere Bereiche des Lebens dadurch zu kurz kommen. Deshalb ist Leidenschaft aber umso wichtiger, denn wenn die fehlt, hält man nicht lange durch.“
Seine Empfehlung an junge Menschen lautet deshalb: Eine Ausbildung, ein Studium und erste Berufserfahrung können eine gute Grundlage sein, um die eigene Idee zunächst nebenbei auszuprobieren. Dabei sollte man sich aber bewusst sein, dass Geld, das für ein Hobby ausgegeben wird, nicht automatisch eine Investition mit Rendite darstellt.
Benjamins Weg zeigt, dass berufliche Entscheidungen nicht immer von Anfang an geplant sein müssen. Er hat erst im Studium gemerkt, dass er falsch lag, über eine Ausbildung seine Interessen entdeckt und später im Beruf Fähigkeiten gesammelt, die ihm nun als Unternehmer helfen. Die Sammelkarten waren dabei nicht von Anfang an ein Karriereplan.
Es ist das Resultat eines Entwicklungsprozesses, aus einer alten Leidenschaft, neuen Erfahrungen und der Entscheidung, eine Idee konsequent auszuprobieren.